「メルカリでハンドメイド品が売れない」
「ほかに販路を拡大したい」
ハンドメイド品は、ただメルカリ出品するだけで販売するのは難しい部分があると思います。
もちろん売れないわけではありませんが、メルカリのみにこだわらず、さまざまな媒体を活用し集客の幅を広げる方が効果的です。
そこでこの記事では、メルカリでハンドメイドが売れない人が陥りやすい原因や、おすすめの集客方法について解説します。
「ハンドメイド品で売上を出して、日々を充実させたい」「自分のブランドを確立したい」そんなときは、ぜひこの記事でお伝えする方法を活用してみてください。
目次
メルカリでハンドメイド品が売れない人が陥りやすい原因
メルカリの利用者数は、月間2,200万人以上（2022年度時点）とかなり豊富です。それなのに、売れないのはなぜでしょうか？
「利用者数は多いけど、ただ出品するだけでは売れない」これがメルカリの難しいところです。ただ出品しても売れないどころか、閲覧されないことも珍しくありません。
なぜそのような状況が発生するのでしょうか？ここでは、その原因について考えていきたいと思います。
【原因①】利用者数が多いだけでなく、出品者数も多い
メルカリが公表した情報によれば、2024年9月10日時点で、累計出品数が40億品を突破*したそうです。
2022年11月時点で累計30億円突破したとのことなので、計算すると1ヶ月あたり約4,500万点以上（1日あたり約151万点以上）が出品されていることになります。
つまり出品数が膨大なために、自分の商品が埋もれやすいのです。
参照元：「メルカリ」累計出品数が40億品を突破｜株式会社メルカリ
【原因②】掲載上位を獲得できる期間が短い
メルカリでは、新着商品が掲載順位の上位に表示される傾向にあります。
しかし先ほどお伝えしたとおり、毎月4,500万点以上（1日あたり約151万点以上）が出品されるため、新着商品として掲載上位を獲得できる期間が必然と短くなってしまうのです。
これにより閲覧される確率も下がり、閲覧されないうちに多くの出品商品に埋もれてしまう事態に陥ります。
【原因③】メルカリのユーザーニーズにマッチしていない
メルカリ、Yahoo!オークション（「ヤフオク」と記載）、楽天フリマ（「ラクマ」と記載）など、それぞれのフリマサイトでユーザーの傾向が異なります。
実際に、メルカリで売れなかった商品が、ヤフオクで売れるケースは珍しくありません。
私自身、メルカリで売れないときは、ヤフオクやラクマで出品し直すことがあります
メルカリでハンドメイド品を出品するなら、どのような商品が売れているのかをあらかじめリサーチしておくことが大切です。
メルカリでハンドメイド品をうまく売るコツ
先の項で、ハンドメイド品が売れない原因を3つ挙げましたが、もちろんメルカリでハンドメイド品が売れないわけではありません。
実際に商品一覧を見てもわかるとおり、「SOLD」になっているハンドメイド品はたくさんあります。
ここでは売れている人と売れない人の違いをもとに、ハンドメイド品を売るためのコツを紹介します。
【コツ①】商品写真が綺麗かつわかりやすい
売れる出品者と売れない出品者を比較した場合に、顕著に違いが現れるのが商品画像です。
売れる出品者の商品画像の特徴としては、次のことが挙げられるでしょう。
- 画像枚数が豊富
- 画像から商品の全体像がイメージできる
- 画像の解像度が高い（鮮明）
- 明るい印象を受ける
- 使用したイメージが伝わりやすい
- 写真の構成が練られていて、商品が魅力的に見える
豊富な販売実績を持つハンドメイド作家の商品ページを参考にすると、上記のような特徴があることがわかります。
写真がイマイチな場合は、売れているハンドメイド作家のページを参考にしてみてください。
まったく真似をするのはNGですが、エッセンスを探って取り入れてみるといいでしょう。
【コツ②】検索されるキーワードを使う
メルカリでは、カテゴリー名や商品名などのキーワードで検索されることが多いです。
「レディース トップス 夏」
例えば、このようなキーワードで検索されることがあります。
もし出品する商品が上記のキーワードに当てはまる場合は、商品タイトルや説明文の中にキーワードを入れておくことが重要です。
キーワードが入っていないと、検索結果に表示されず、閲覧されない可能性が高まってしまいます。
自分の商品がどのようなキーワードで検索されるかを考え、該当するキーワードを使用するようにしてみてください。
キーワードの見つけ方については、以下の記事の「【コツ⑥】検索されるキーワードを意識する」の項目が参考になるかと思います。
【コツ③】適正な価格に調整する
販売価格は、相場から大きく外れると売れにくくなります。
これは高すぎてもいけませんし、安すぎてもいけません。
類似商品の価格を調べた上で、制作にかかった費用も踏まえながら販売価格を決めていくのがポイントです。
【コツ④】独自に割引や特典を活用して、お得感を演出する
「フォロワー100円引き」「リピート購入300円引き」「期間限定値下げ」など、売れている出品者は、売るためさまざまな対策を実施しています。
これは、販売価格を自由に決められるフリマならではのメリットですね。
赤字にならない程度に、割引や特典を実施し、購入者にお得に感じてもらうことで購入してもらえる可能性が高まります。
ハンドメイド品の販路を広げるなら、メルカリアフィリエイトがおすすめ！
先の項では、メルカリ内で少しでも多く閲覧数を増やし、購入率を高めるための施策をご紹介しました。
次に紹介する内容は、販路を広げて閲覧数・購入率をアップする方法です。
私がおすすめする方法が、メルカリアフィリエイトです。
（※正式には「メルカリアンバサダー」へ参加すること）
メルカリアフィリエイトのメリットや登録方法について解説しますので、興味のある人はチェックしてみてください。
メルカリアフィリエイトを活用するメリット
【メリット①】メルカリの掲載順位に左右されずに閲覧数を上げられる
メルカリアフィリエイトのメリットは、メルカリの掲載順位に左右されず閲覧数を増やせることです。
もしメルカリに通常出品した場合は、基本的に掲載一覧から発見されない限り閲覧されることはありません。
しかしメルカリアフィリエイトは、ブログやSNSを通して自分の商品を紹介できるため、メルカリの掲載順位の影響を受けることなく閲覧数を獲得できます。
またメルカリ利用者以外のアクセスも獲得できるため、販路を広げることにもつながります。
【メリット②】売上＋アフィリエイト報酬を受け取れる
メルカリアフィリエイトで自分の商品を販売した場合は、通常の売上に加えて、販売価格の2%をメルカリポイントとして受け取れます。
例えば、5,000円の商品を売った場合は、それぞれで収益が次のように異なります。
- 通常販売：5,000円
- アフィリエイト：5,000円＋100P（メルカリポイント）
つまり、通常販売よりも利益を増やすことができるということです。
【メリット③】商品の購入率アップが期待できる
もしブログで商品を紹介するなら、ブログ記事内で商品の特徴やメリット、おすすめの使い方について詳しく解説できます。
メルカリの商品説明でも記載することはできますが、ブログなら装飾や画像などを使ってわかりやすく伝えられます。
ブログ記事で、商品を購入するメリットを十分に伝えることで、購入率を大幅に引き上げることが可能です。
またSNSを運営していてフォロワーが多い人なら、SNSで紹介するだけで販売につながることも十分にあり得るでしょう。
メルカリアフィリエイトのデメリット
メルカリアフィリエイトのデメリットは、正直ないと思いますが、強いて言うならブログやSNSを運営する手間がかかることです。
ブログならアクセス、SNSならフォロワーを増やさない限り、情報発信をしても効果は出ません。
とはいえ、将来的な集客や販路の拡大につながる作業のため、投資した時間は決して無駄にはなりません。
「ハンドメイド作家として副収入を得たい！」「クリエイティブな活動を通して人生を豊かにしたい！」という想いがあるなら、取り組むことをおすすめします。
まだ自分のブログを持っていない人は、以下の記事を参考にブログを作ってみてください！
「テーマの決め方」から「ブログの開設手順」を画像付きで詳しく解説しているので、参考になると思います。
ブログを始める参考に！
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メルカリアンバサダーへの登録方法
メルカリアンバサダーへの登録方法を解説します。
スマホのメルカリアプリから簡単に行えますので、下記手順を参考に実施してみてください。
PCでも登録できますが、すぐに完了できるので隙間時間にスマホから行うのがおすすめです！
マイページ＞メルカリアンバサダー
メルカリアプリ内の「マイページ」を下へスクロールしていくと、「メルカリアンバサダー」の項目があります。
外部ブラウザで開く
「外部ブラウザを開きますか？」と聞かれるので、「外部ブラウザで開く」をタップしてください。
「メルカリアンバサダーに登録する」をタップし、必要事項を入力（登録完了）
メルカリアンバサダーの専用ページに移動すると、画面下部に「メルカリアンバサダーに登録する」ボタンが表示されています。
そのボタンをタップして、登録を進めていきましょう！
入力項目は、氏名と住所です。
入力が終わったら「上記に同意して申し込む」をタップしてください。これでメルカリアンバサダーへの登録が完了です。
すでに私が登録済みのため、画像を用意できませんでした...
メルカリアフィリエイトのやり方やメリット・デメリットなど、より詳しく知りたい人は、以下の記事を読んでいただくとわかりやすいと思います。
メルカリアフィリエイトを詳しく知る！
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まとめ
この記事では、メルカリでハンドメイド品が売れない人が陥りやすい原因や、うまく売るコツについて解説しました。
もし売れずに悩んでいる人は、この記事で紹介した方法を実行してみてください。
またメルカリ内での対策を行うだけでなく、ブログやSNSを使って販路を拡大することも、売上を増やすためには有効です。
ブログの始め方については、以下の記事で解説していますので、「販路を拡大したい」「ハンドメイド品を売りたい」という人は以下の記事もあわせて読んでみてください。
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