「着なくなった服を売りたい」
「サイズが合わなかったから、誰かに譲りたい」
そのようなときは、メルカリで服を売るのがおすすめです！
リサイクルショップよりも高く売れる可能性があり、何より自宅でできるのが嬉しいところ。
この記事では、メルカリで服を売るコツを紹介します。
少しでも早く・高く服を売りたい人は、参考にしていただければ幸いです。
売れた服の実績
- 買ったけどサイズが合わなかった新品未使用の服
- 着る機会が少なくなった中古の服
- 数年前に購入し数回のみ使用した状態のいい服
目次
メルカリで売れる服の特徴
これまでの経験からお伝えすると、以下の服が売れる傾向にあります。
- 新品未使用の状態のいい服
- ブランドの服
- 中古だけど状態のいい服
上記に当てはまる服であれば、売れる可能性は高いです。
ブランドについては有名ブランドでも、知る人ぞ知るブランドでも売れています。
メルカリユーザーは「いいものを安く買いたい」という思いで利用するケースが多いので、このニーズを満たせるものだと売れやすいです。
中でもこども服は売れやすい傾向にあります。
こども服は着れる期間が短いので、節約したいという人が多いのかもしれません。
そのためノーブランドの服でも、売り方次第では意外と高い価格で売れる場合があります。
一方で商品状態の悪い服は、売ることが難しくなります。
価格をかなり低く設定すれば売れるかもしれませんが、基本的には売れないと思っておいた方がいいでしょう。
メルカリで「早く」「高く」服を売る7つのコツ
メルカリで早く・高く売るためにやった方がいいことは、次の7つです。
- 商品の状態をわかりやすく伝える
- 商品写真にこだわる
- 検索されやすい商品タイトルにする
- 出品のタイミングを見極める
- 妥当な価格設定をする
- 検索されるキーワードを意識する
- ブログ・SNSを活用してPRする
ブログやSNSをやっている人は、2023年11月から始まった『メルカリアンバサダー』（アフィリエイトプログラム）を活用すると利益アップにつながるのでおすすめです。
まだブログを作っていない人も今後の出品に役立てられるので、この機会に始めてみるのがいいと思います。
ほかの出品者の商品を紹介して利益を得ることもできますよ！
詳しくは以下の記事で解説していますので、参考になれば嬉しいです！
アフィリエイトの参考に！
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【コツ①】商品の状態をわかりやすく伝える
商品状態をわかりやすく伝えることで、購入されやすくなります。
特に服は人により合う合わないが顕著に出るため、商品説明の内容は重要です。
私が服を出品するときは、以下のことを記載するようにしています！
- ブランド
- サイズ（身幅・着丈などできる限り詳細に）
- カラー
- 生地の素材
- 服の状態
- 出品する理由
箇条書きにすると伝わりやすいのでおすすめです！
【コツ②】商品写真にこだわる
商品写真はユーザーが商品の状態を判断する重要な要素のひとつ。
写真は売上にかなり影響します
この記事を書くために自分の出品ページを改めて見返してみたところ、以下の傾向があることがわかりました。
- 画像枚数：6〜10枚以上
- 正面
- 裏地
- タグ
- 縫い目（ボタン部分、袖など）
- 商品のお気に入り箇所
- 傷や汚れ（あれば）
もちろん服によって差異がありますが、基本的にあらゆる角度から撮影した写真を載せるようにしています。
「写真を見ただけで商品の詳細がわかる」ことを意識しています。
【コツ③】検索されやすい商品タイトルにする
メルカリではキーワードで検索するユーザーが多いです。
そのためキーワード選びは意外と重要！
メルカリで検索されるキーワードを調べることは難しいのですが、Googleのキーワードリサーチツールを活用するのが個人的にはおすすめです。
Googleは日本でスマホ・PCで7割以上のシェア*があるため、検索キーワードの傾向を調べるのに参考になります！
※【参照元】総務省
例えば「こども服」「子ども服」「子供服」のキーワードにおける、検索数の違いを見てみてください。
| キーワード | 月間検索数 ※Ubersuggest調べ |
|---|---|
| こども服 | |
| 子ども服 | |
| 子供服 |
同じ言葉ですが、漢字とひらがなで検索数に大きな違いがあるのがわかると思います。
Googleでの月間検索数を見ると、「こども服」と表記する方が検索されやすいということになります。
ちなみに「こども服」「子ども服」「子供服」それぞれで、メルカリの検索結果も異なります。
【「こども服」の検索結果】
【「子ども服」の検索結果】
【「子供服」の検索結果】
商品タイトルや商品説明に使うキーワードは、検索数を気にするのも検索されやすくなるコツのひとつです。
【コツ④】出品のタイミングを見極める
メルカリでは新着ページが上位表示される傾向にあります。
ユーザーがよく閲覧する時間帯に合わせて出品することで、いち早く見られる確率が高まりますよ。
おすすめの時間帯は、次のとおりです。
- 金曜日の夜
- 平日の朝5時、6時あたり
一番のおすすめは「金曜日の夜」です。
【コツ⑤】妥当な価格設定をする
ほかのユーザーの相場より高すぎる価格は、購入率が大幅に下がります。
メルカリユーザーは「いいものを安く買いたい」人が多いので、価格が高いとスルーされやすいです。
以下の手順で、相場価格を調べてから価格を決めましょう。
- メルカリで出品する商品名で検索
- フィルター機能で「商品の状態」を絞り込む
（「新品、未使用」「未使用に近い」など） - ほかの出品者の価格を調べる
相場価格をもとに、自分が納得できる価格を見つけるのがおすすめです。
その後は閲覧数や「いいね」などの数値をもとに、価格調整を行なっていき最適な価格を見極めていくのも大切です。
【コツ⑥】検索されるキーワードを意識する
商品タイトル・説明文にユーザーが検索するキーワードを入れ込むのが、検索されやすくなるコツです。
例えばレディースであれば、「〇〇（ブランド名） レディース」「レディース カーディガン 薄手」「レディース トップス 夏」などで検索する傾向にあります。
【検索されるキーワードの調べ方】（例：レディースのカーディガン）
【手順①】検索ボックスに「レディース カーディガン」と入力
【手順②】関連キーワードを調べる
「レディース カーディガン」と入力して下に出てくる関連キーワードは、実際に検索されているキーワードとなります。
自分の出品する商品に該当するキーワードがあれば、商品タイトル・説明文に意識的に入れていきましょう。
検索されるキーワードの調べ方は、次の方法がおすすめです。
特に複合キーワード（例：「レディース カーディガン 薄手」）を把握しておくと、自分の商品に興味のあるユーザーに検索されやすくなります。
【コツ⑦】ブログ・SNSを活用してPRする
メルカリではアフィリエイトプログラムが利用できます。
自分の商品もほかの出品者の商品も、どちらも紹介可能！
自分の商品をアフィリエイトした場合は、「売上＋アフィリエイト報酬」となるため利益が増えるメリットがあります。
そのほかにも以下のメリットがあるので、ブログ・SNSをやっている人や興味がある人は取り組むのがおすすめです。（デメリットも記載します）
| メリット | デメリット |
|---|---|
|
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メルカリで服を売りたい人によくある質問（Q&A）
メルカリで古着は売れる？
商品の状態が悪くない限りは売れます。
価格を自由に設定できるため、リサイクルショップよりも高く売れる可能性があるのがメリット。
中には10,000円以上で売れているものもあります。
古着を出品するときは、できる限りきれいに見せるのがポイントです。
- 洗濯やクリーニング・アイロンで、商品をきれいな状態にする
- 自然光を取り入れ、明るい写真にする
- 写真をたくさん掲載し、状態がわかるようにする
- 付属品も一緒に出品（あれば）
嘘・偽りはNGですが、購入者が気持ちよく購入できるよう商品をきれいにしましょう。
そして掲載する写真は、自然光で明るい印象を与えるようにすると売れやすくなります。
メルカリで一番売れるタイミングは？
経験上、メルカリがよく見られるのは金曜日の夜です。
季節ものの洋服は、季節が到来する少し前に出品を開始すると売れやすくなります。
メルカリでは新しい商品が上位に掲載される傾向にあるため、出品のタイミングを見極めることが大切です。
メルカリで服が売れないのはなぜ？
売れない場合は、以下のことをチェックしてみてください。
- 商品の状態は良いか？
- ほかにも売れている出品者がいるか？
- 写真は十分な枚数を掲載しているか？
- 検索されやすいキーワードを、商品名や説明文に入れているか？
- 価格は他者より高すぎないか？
- 商品説明文は十分な情報が書かれているか？
- よく閲覧されるタイミングで出品したか？
もし1つでも当てはまらないものがあれば、その部分を修正してみてください。
また以下の記事も参考になりますので、あわせてご覧いただければ幸いです。
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まとめ
今回は服を売るコツについてお伝えしました。
改めてまとめると、次の7つが大切なポイントです。
- 商品の状態をわかりやすく伝える
- 商品写真にこだわる
- 検索されやすい商品タイトルにする
- 出品のタイミングを見極める
- 妥当な価格設定をする
- 検索されるキーワードを意識する
- ブログ・SNSを活用してPRする
もしこれから継続的にメルカリで販売する人は、ブログ・SNSを使った売り方（アフィリエイト）もマスターしておくと利益を増やせるためおすすめです。
メルカリのアフィリエイトプログラムについては、以下の記事が参考になります。
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