メルカリで服を売るときの写真撮影のコツ！売るためのポイントもご紹介

• メルカリで服を売りたいけど、どんな写真を撮ればいいかわからない
• 写真撮影以外で売るためにやるべきことがあれば教えてほしい

この記事は、上記の悩みを解消できる内容になっています。

メルカリの写真撮影のコツから、写真撮影以外で売れやすくするためのポイントまで、例なども踏まえながら詳しく解説しています。

メルカリで服の出品を検討している人や売れずに悩んでいる人にとって、参考にしていただきたい記事です。

メルカリで服を売るときの写真撮影のコツ

メルカリで服を売る際、写真撮影は売れ行きを大きく左右します。背景や光、商品の見せ方などに気を配ることで、写真のクオリティを高められます。

ここでお伝えする具体的なコツは、以下の4つです。

1. 背景をシンプルにして商品を目立たせる
2. 自然光を活用して明るい場所で撮影する
3. 服の全体像とディテールをしっかり撮る
4. アイロンがけで服を綺麗に見せる

どれもすぐに取り入れられることなので、ぜひ実践してみてください。

コツ1. 背景をシンプルにして商品を目立たせる

商品の背景は、できるだけシンプルで清潔感のあるものを選ぶのがおすすめです。無地の壁や白い布、床を使うと、商品が際立ちます。

背景に余計なものが写り込むと購入者の注意が散漫になり、商品の魅力が伝わりにくくなります。フックを使って壁にハンガーで吊るしたり、テーブルや床に商品を置いたりするなど、簡単な工夫で魅力的な仕上がりになります。

中でも一番商品が際立つのは、白背景です。白い壁やテーブルがある人は、そちらを背景に使うのがいいでしょう。

もし白い壁やテーブルがない場合は、「模造紙」を使うと簡単に白背景を実現できます。100均でも購入できるのでぜひ活用してみてください。

コツ2. 自然光を活用して明るい場所で撮影する

光は、自然光で撮るのが一番おすすめです。蛍光灯やLEDライトと比べて明るく、商品の色味や質感を正確に伝えられます。

撮影するときは、自然光がたっぷり差し込む窓際で撮影します。曇りの日は暗く写ってしまうため、晴れの日に撮ることをおすすめします。

出品する商品が複数ある場合は、天気の良い日にまとめて撮影してしまうと手間が少なく抑えられます。

暗い場所での撮影や蛍光灯を使うと、商品がくすんで見えることがあるので注意してください。もちろん、それでも売れないことはありませんが、自然光の中で撮った方がより魅力的に見せられます。

コツ3. 服の全体像とディテールをしっかり撮る

商品は、全体と細部の両方を撮影し、できる限り枚数を多くするのがポイントです。

意識することは、「服の全体的なイメージが伝わること」と「汚れや傷などの有無を示すこと」です。

商品に対して少しでも疑問が残ると、購入率が大幅に下がります。写真を通して、購入者が持つであろう疑問を先回りして解消することが大切です。

メルカリでは最大20枚まで写真を掲載できるので、できる限り多くの写真を載せる方が売れやすくなります。

コツ4. アイロンがけで服を綺麗に見せる

撮影する商品を綺麗にしておくことも大切です。ただ洗って干しただけではシワが残る可能性が高いので、アイロンをかけて商品の状態を整えましょう。

特にスーツやブラウスなどの衣類は、シワのない方が魅力的に見え、信頼感も高まります。綺麗に整えられた服は、購入者に「大切に扱われていた」という印象を与えることにもつながります。

メルカリで服を売るための効果的な写真編集のポイント

商品画像をスマホで撮影する人が多いかと思いますので、写真編集機能を使って見栄えをよくするのもおすすめです。メルカリの画像編集機能を使ってもいいですし、そのほかの画像編集アプリを使うのもアリです。

ただし、加工をしすぎないように注意してください。明るさの度合いを上げすぎると白飛びしてしまいますし、派手なフィルターを使うと商品が目立たなくなってしまいます。

画像編集を行うときは、これから紹介するポイントを押さえておくことをおすすめします。

明るさとコントラストを調整して商品の魅力を引き出す

写真が暗いときは、『明るさ』と『コントラスト』の機能で明るさを調整できます。

機能	役割
明るさ	画像全体の明るさを調整
コントラスト	明るい部分と暗い部分の差を調整できる。コントラストを強くすると、輪郭のくっきりした写真になる

この2つの機能なら、メルカリアプリの画像編集機能で十分です。

元の写真の明るさにもよりますが、それぞれ以下の数値範囲を目安に調整すると綺麗に仕上がります。

• 明るさ：0〜20%
• コントラスト：0〜15%

効果を強めすぎると画像が真っ白になったり（白飛び）真っ黒になったり（黒つぶれ）するので、適度に効果を追加するようにしてください。

不要な部分をトリミングして商品に焦点を当てる

写真に商品以外のものが写り込んでいると、購入者の注意が逸れてしまいます。商品の見栄えを考えて意図的に入れるのであればいいのですが、「意図せず写り込んでしまった」という場合は、トリミング機能を使って不要な部分をカットしましょう。

商品画像を撮るときから、不要なものを移さないという意識が大切です。メルカリでは正方形の画像表示となるため、商品付近に余計なものが写り込んでいるとトリミングでもカットしきれなくなってしまいます。

• 正方形の画像を掲載することを念頭に撮影する
• 商品は画面の中央に来るように配置
• 商品付近には余計なものを置かない

とはいえ、縦長の商品だとどうしても背景が写り込んでしまうこともあります。そんなときは、模造紙を壁に貼り付けて簡易的な白背景を作るのがおすすめです。

フィルターは基本的に使用しない方がいい

写真をおしゃれに加工する方法のひとつに「フィルター機能」があります。フィルター機能の使用は、基本的に非推奨です。

フィルターを使うことで、商品の色味が現物と変わってしまい、購入者を誤解させてしまう可能性があります。

おしゃれな写真としては◎ですが、商品画像としてはおすすめできません。

もしどうしても使用する場合は、色味が大きく変わらないフィルターを選ぶようにしましょう。

色味が異なると返品やクレームの原因になるので、基本的には避けるのがおすすめです。

複数枚の写真で商品の状態を詳細に伝える

写真編集とは少し話がズレてしまいますが、写真を多く掲載することで購入率を上げられます。理由としては、購入者が商品の状態をイメージしやすくなるからです。

先述したとおり、購入者に少しでも不安が残ると、購入率は大幅に減少します。

服全体の写真だけでなく、素材や質感、ボタンやファスナーなどの細部、傷や汚れがあればその部分のアップ写真も掲載しましょう。
そうすることで、商品状態が正確に伝わり購入率を高められます。

メルカリでは最大で20枚掲載できるので、最低でも8〜9枚以上は掲載するのがおすすめです。

着用画像を掲載してサイズ感や着用イメージを伝える

着用画像は、できれば入れておきたい写真のひとつです。自身で着用した写真を載せるのもいいですし、顔出しがNGな人はトルソーを使うのもおすすめです。

※トルソーには7号、9号などサイズがあります

中には、公式の商品ページに掲載されているモデル画像をそのまま使用している人も見られます。

多くの人が実践していますし、今のところ著作権の侵害で訴えられたという話を聞いたことがないのですが、モデル画像は許可を得なければ使用できないケースがほとんどだと思います。

もし許可を得られない場合は、著作権の侵害が懸念されるためモデル画像の使用は控えた方がいいかもしれません。

着用画像は購入検討者にとって非常に重要な情報です。身長や体型を記載することで、より具体的なイメージを持ってもらえます。顔出しに抵抗がある場合は、トルソーを使用したり、顔を隠したりする方法を提案しましょう。

写真撮影以外でやっておくべき！服を売るためにできること

写真以外にも、商品を売るための工夫はたくさんあります。購入者が安心して購入できるように、購入者が抱くであろう疑問や不安を先回りして解消することが大切です。

そのためには、商品情報の提供をしっかり行いましょう。具体的な方法は、これから紹介する内容を参考にしてください。

商品説明に詳しく情報を載せる

商品説明には服のサイズや素材、色、状態など、購入者が必要とする情報を網羅的に記載するのがポイントです。

以下の情報を含めることをおすすめします。

例えば、次のような感じです。

【カラー】
ブラック

【サイズ】
総丈（肩から裾）約147cm
股下 約68cm
身幅 約66cm
※多少の誤差はご了承ください

【素材】綿70% 麻30%

【商品の状態】
未使用に近い

参照：メルカリ

「商品の状態」については、『新品・未使用』『未使用に近い』『目立った傷や汚れなし』『やや傷や汚れあり』『傷や汚れあり』のように、メルカリ公式の区分に沿って記載すると購入者が理解しやすくなります。

ブランド名や型番を正確に記載

ブランドや型番は、検索される際に重要なキーワードです。正式名称を記載することで、ターゲット層の目に留まりやすくなります。

「UNIQLO（ユニクロ） クレープジャージーストレートパンツ」

上記のように、詳細に記載しましょう。英語表記とカタカナ表記の両方がある場合は、両方を記載するのがおすすめです。

同じことを意味する言葉でも、英語かカタカナで検索数が大きく変わります。

キーワード	月間検索数
UNIQLO	122万
ユニクロ	612万

上記はGoogleやYahoo!などでの月間検索数なので、メルカリにおける月間検索数ではありませんが、キーワードによって数値が大きく異なることがわかるかと思います。

またブランド名だけでなく、デザイナー名やコラボ商品名なども記載すると、検索にヒットしやすくなります。

購入時期や使用頻度などの背景情報も伝える

購入した時期や使用頻度を説明に含めると、商品の状態が伝わりやすくなります。例えば、以下のように具体的な情報を記載するのがポイントです。

今年の春先に2、3回使用した後に、クリーニングに出し保管していました。

目立つ汚れはないのですが、画像にあるように裏側2cm程の線(スレ跡)があります。
裏側なので、跡自体は隠れます。

気にされる方はご購入をお控えください。

参照：メルカリ

上記のように、保管方法や傷・汚れの位置などもしっかり記載しておくと、商品の状態がより明確に伝わります。

汚れや傷があっても購入される可能性はありますし、信頼感を与えることもできますので、包み隠さず記載しましょう。

タグ付けで検索されやすくする工夫

関連するキーワードをタグとして記載することで、検索に引っかかりやすくなります。例えば「#ワンピース」「#カジュアルコーデ」などのタグを活用しましょう。

ただし、関係のないタグを記載すると購入者に誤解を与える可能性があり、メルカリの規約違反となります。

ブランドや商品名、サイズ、素材、柄など、服の情報に関連するものをタグづけしましょう。

またメルカリの公式コラムでは、タグの数について5個程度を推奨しています。あまり多すぎると購入者が混乱する可能性もあるため、3〜5個程度を目安に記載するのが適当です。

ハッシュタグについては、以下の記事で詳しく解説していますのであわせて参考になるかと思います。

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適切な価格設定で売れやすくする

価格設定は、相場を参考に決めるようにしてください。相場より高すぎてもいけませんし、逆に低すぎるも控えた方がいいでしょう。

調べる方法は、メルカリで同じ商品を検索するのがおすすめです。このとき、同じ商品というだけでなく、商品状態が類似している商品の価格を参考にすると相場を判断しやすくなります。

メルカリでは、値引き交渉を受けるケースが多いです。価格設定には、値引き交渉に応じる余地を残しておくこともポイントです。

価格設定の方法については、以下の記事でも詳しく解説していますので、出品の際に参考にしていただければ幸いです。

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丁寧な梱包で高評価を獲得する

メルカリは、基本的に個人対個人のやりとりのため、梱包について心配される人も多いです。これは、購入者評価からも見て取れます。

無事に届きました！
とても丁寧な梱包で、商品もとても綺麗でした！
ありがとうございます！

参照：メルカリ

上記のように、梱包について言及する評価コメントをよく受け取ります。

服の場合だと、水濡れや型崩れなどが懸念されるので、「内袋（ビニール）に入れて配送します」「緩衝材を使用し型崩れに配慮して梱包します」などのメッセージを商品説明文に添えておくといいでしょう。

梱包方法を具体的に記載することで安心感を与えることができ、購入率を高められます。

まとめ買いで割引を提供する

まとめ買いによる割引に応じることで、売れやすくなります。

まとめ買いでは、購入者が希望商品と希望価格を入力するのですが、多くのケースで割引価格を提示されます。

あまり大幅な値下げでない限りは、受け入れることをおすすめします。

その理由としては、商品をまとめ売りすることで以下のメリットを得られるからです。

【まとめ売りで得られるメリット】
①まとめて配送することで送料を抑えられる
②販売実績ができ、次の商品を売りやすくなる
③購入者がリピーターになる可能性がある
④自宅の収納スペースをいち早く空けられる

とはいえ、納得できない価格で販売する必要はありません。ご自身の許容範囲を決めておき、納得できる価格であれば積極的に受け入れのがいいと思います。

自分をブランディングしてファンを作るのも一つの手

ファッション好きの人なら、自分のセンスを活かしてブランディングすることもおすすめです。InstagramなどのSNSを使ってファンを作れば、あなたの出品した商品が売れやすくなります。

そのような人は、商品画像にも自分の着ている姿を掲載するのがいいでしょう。購入者に商品イメージを伝えやすく、まとめ買いにつながることも考えられます。

SNSで自分のスタイルを発信する

SNSを活用して、コーディネート写真や着回し動画など、自分のファッションスタイルを発信するのは効果的です。コーディネート例を投稿し、商品リンクを貼ることで商品の購入にもつながります。

メルカリのアフィリエイトプログラムを活用すれば、売上の2%をメルカリポイントで受け取れるのでおすすめです。

自分の出品商品を紹介してもOKで、単純に利益アップになるため活用しない手はありません。

またSNSでファンになった人は、リピーターにもなり得ます。メルカリで出品するたびに商品が売れる状態を作ることも夢ではないでしょう。

メルカリプロフィールにファッションへのこだわりを記載

メルカリのプロフィール欄に自分のこだわりや商品選びの基準を記載することで、購入者との距離を縮められます。

フォロワーには、出品時に通知が届くので閲覧されやすくなります。

「プロフィールってそんなに見られるの...？」

と思うかもしれませんが、答えはYESです。

メルカリでは、プロフィールは重要な要素のひとつ。購入前にチェックする人も多いので、プロフィールページは充実させておくに越したことはありません。

コーディネート例を投稿して購入者に提案する

商品を使ったコーディネート写真を投稿することで、購入者に「この服を買いたい」というイメージを持たせることができます。

また、コーディネート例を投稿することで、以下のメリットも生まれます。

• ユーザーの購買意欲を高められる
• まとめ買い購入につながる

一度に複数の商品が売れることもあるので、頭から足先まで自分でコーディネートをして、関連商品を出品してみるといいでしょう。

コーディネートが好評であれば、購入者の中からリピーターを獲得することにもつながります。

モノづくりが得意な人は、コーディネートの中にハンドメイド品を入れてみるのもおすすめ。ハンドメイド品を売るきっかけにもなります。

ハンドメイド品の販売が増えれば、ご自身のショップを展開することも可能です。『メルカリShops』という簡単にECサイトを作れるサービスがあるので、興味のある人は検討してみてもいいでしょう。

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もし、メルカリで販売を継続する予定の人は、SNSとアフィリエイトを活用するのがおすすめです。メルカリでの販売以外にアフィリエイト報酬を受け取れるようになります。

メルカリアフィリエイトについては、以下の記事を参考にしてください。

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