「今後の生活費を少しでも稼ぐためメルカリを始めたけど、全然売れない...」
「実際にメルカリで稼いでいる主婦の実体験を教えてほしい」
こんな悩みを抱えていませんか。
この記事では、メルカリで売るコツや売れないときの対処法について解説していきます。
こんな方におすすめ
- これからメルカリで不用品を販売する予定
- 出品しているけど、売れなくて悩んでいる
- メルカリを実践する主婦の実体験を知りたい
目次
メルカリで商品を売るための8つのコツ
これからメルカリで出品する予定の人は、スムーズに売上につなげるために、次の8つのことを知っておくことをおすすめします。
売上につなげるコツ
- 売れる商品を販売する
- 出品したい品物と同じ出品者の価格をチェック
- ”新品”や”未使用”に近い商品は高くても売れる可能性がある
- 値引き要求があれば、少しでも下げてあげる
- どうしても売りたいときは安くする
- 日々の取引で高評価を獲得できるよう努める
- 商品のサイズや状態は正直に記入する
- 送料は無料（自分持ち）にする
それでは、1つずつ解説していきます！
1. 売れる商品を販売する
メルカリでは売れる商品を売ることが鉄則です。
実際にメーカー不明のマフラーを販売したときは、閲覧数も「いいね！」もまったく伸びず、出品を取り下げたことがあります。
ポイント
売りたい商品が、売れているかを事前にチェック！
2. 出品したい品物と同じ出品者の価格をチェック
商品価格は、すでに”SOLD”になっているほかの出品者の価格を参考にして決めましょう！
”SOLD”の価格から大幅にズレてしまうと、売れなくなってしまうので要注意！
高くしすぎると安い方を購入され、安くしすぎると信用性を損ねる恐れがあります。
ポイント
- ほかの出品者と価格に差がつきすぎないように設定
- ほかの商品と自分の商品コンディションを加味して、価格を調整する
価格設定については、以下の記事で詳しくお伝えしているので併せてチェックしてみてください！
メルカリで高く売るための価格設定の手順とコツ！ 売れないときの対処法も
3. ”新品”や”未使用”に近い商品は高くても売れる可能性がある
”新品”や”未使用品”は、高く売れる傾向にあります。
価格が高いとはいえ正規で購入するよりも安いので、出品してすぐに売れてしまうということも珍しくありません。
実際に売れている商品をチェックしてみると、状態の良い商品ほど高い価格で”SOLD”になっていることが分かります。
ポイント
- 新品や未使用に近いものは、メルカリで重宝される
- 自宅にある新品・未使用に近い不用品はないかチェック！
4. 値引き要求があれば、少しでも下げてあげる
メルカリでは、購入者から値引き要求を受けることがしばしばあります。
値引き要求するということは、すでに商品の購入を検討している状態！
その要求に応じれば高い確率で売れます。
もし売りたい場合は、値引き要求に応じるようにしましょう。
ただし、納得のいかない価格を提示される場合もあります。
そのときは、自分のできる範囲の値引き額を提示すると、お互いに気持ち良い取引につなげられますよ。
ポイント
- 値引き要求に応じれば、高い確率で売れる
- 納得のいかない場合は、納得できる価格を提示する
5. どうしても売りたいときは安くする
どうしても売りたい商品は安く設定すれば売れる確率が高まります。
実際に私自身、価格を下げた途端に売れたというケースが多くあります。
ポイント
利益関係なく、すぐにでも売りたいものは安く出品！
6. 日々の取引で高評価を獲得できるよう努める
出品者評価は、メルカリでの売上に大きく影響を与えます。
ユーザーは、購入する際に出品者評価も同時にチェックしているケースが多いからです。
また、”SOLD”になっている出品者の評価を見てみると、「良かった」評価が100%の出品者が多いのが印象的です。
ポイント
メルカリで継続的に商品を売り続けるなら、高評価を得られるように行動することが大切！
高評価を獲得するためには、次の行動を意識しましょう。
- 丁寧な梱包
- 迅速な配送
- 丁寧なコメントのやりとり
特に梱包・配送は、出品者評価の基準になるので手を抜かないことが重要です。
7. 商品のサイズや状態は正直に記入する
商品情報は、正直かつ正確に記載しましょう！
一度は売れたとしても低評価につながり、その後商品を販売しづらくなってしまうので注意してください。
例えば、商品情報を記載する良い例と悪い例は、次のような感じです。
破れや汚れは「難あり」と見出しに記載し、写真でも該当箇所を分かりやすく掲示
破れや汚れについて記載せず、その部分が隠れた商品写真を掲載
私自身、過去にかなり状態の悪い商品が届いたことがあり、とても不快な気持ちになりました。
そして、その人からは二度と買わないようにしているという経緯があります。
ポイント
商品情報は正直に記載する方が、購入者と良い取引が行える！
ちなみに、商品の状態が悪いからといってまったく売れないわけではありません。
その商品状態に妥当な価格設定であれば、十分に売れますよ。
8. 送料は無料（自分持ち）にする
価格は、送料込みの価格表記にした方が売れる確率が高まります。
逆に送料を購入者持ちにすると損した気分を与えてしまい、購入率は下がるので要注意！
ポイント
価格表記を送料込みで出品する！
出品したのに反応がない...売れないときにやるべき対処法
メルカリをやっていると売れなくて悩むケースが出てきます。
そんなときは、以下の対処法を行ってみてください！
反応がないときの5つの対処法
- 一度削除して再出品
- 価格を下げて再出品
- 写真の撮り直し
- 一時的な値下げを行う
- どうしても売りたいものでなければ出品を取りやめる
それでは、1つずつ解説していきます！
1. 一度削除して再出品
出品しても反応がないときは、まずは一旦様子を見ましょう！
そして様子を見る際は、出品し直してみるのがおすすめです。
メルカリでは出品してから時間が経つにつれて、カテゴリーや検索結果の表示順位が下がり、閲覧数が必然的に下がってしまいます。
また再出品をする際は、時間帯にも要注意！
よく見られる時間帯に行いましょう。
よく見られるのは金曜日の夜！
2. 価格を下げて再出品
売れないときは価格を下げるのがおすすめです。
理由は次の2つです。
- 購入率が上がる
- カテゴリーや検索結果ページの一番上に再表示される
特に、カテゴリーや検索ページで上位表示されるのは大きなメリットです。
表示順位が下がると閲覧数が落ちてしまいますが、価格を下げて再出品することでその問題の解消につながります。
また、すでに「いいね！」を付けてくれた人には、値下げの通知が自動的に送られるんですよ。
このように値下げすることで、閲覧数が上がり購入率を高められます。
3. 写真の撮り直し
写真はとても重要で、撮り方を変えるだけで売れる場合があります。
なぜなら商品写真は、購入者にとって商品の良し悪しを自分の目で判断できる唯一の手段だからです。
以前、靴がまったく売れなかったことがありました。
その靴の商品写真を陽の当たる明るいところで再撮影したものに変更してみたところ、信じられないほどあっさりと売れてしまった経験があります。
ほかの出品者の商品画像から、写真の撮り方を学ぶのがおすすめ！
もし閲覧数も「いいね！」も伸びなければ、商品写真を撮り直してみるのも一つの手です。
4. 一時的な値下げを行う
タイムセールのように、一時的な値下げをすることも効果的です！
お得感や限定性を演出でき、購入意欲を高められます
実際に私自身も売れないときには、期間を決めた値引きを実施しています。
もし売れなくて悩んだ場合は、一時的に値下げをすることもひとつの手として持っておくといいですよ。
5. どうしても売りたいものでなければ、一度出品を取りやめる
1〜4を行っても「いいね！」が付かない場合は、売れない商品だと判断する方が賢明です。
もし、どうしても売りたいものでなければ、出品を取りやめて違うものを出品しましょう。
どうしても売りたい場合は、価格をグッと下げれば売れることもあるかもしれませんが、販売手数料や送料などで赤字になる可能性が高いのであまりおすすめしません。
初めて商品を売るときにやった方がいいこと
初めて商品を売るなら、次の2つのことを意識しましょう！
メモ
- 値段を安く設定する
- 出品する商品が人気のあるものなのか調べる
それでは1つずつ見ていきましょう！
1. 値段を安く設定する
メルカリで売るためには、値段の付け方がとても重要！
購入者は、できる限り安く購入したいと思っているので、値段を安く設定すれば売れやすくなります。
特に初めのうちは多くの利益を求めすぎず、値段を安く設定して販売実績を作るようにするのがおすすめです。
2. 出品する商品が人気のあるものなのかを調べる
当然のことではありますが、人気のある商品はかなり売れやすいです。
一方で人気のない商品は、どれだけ値下げしても売れません。
出品しようとしている商品がすでにメルカリで”SOLD”になっているのかを、あらかじめチェックしておきましょう。
メルカリで稼げるようになるまでにやった5つのこと
ここでは、私がメルカリで稼げるようになるまでにやったことをご紹介します！
それが次の5項目です。
稼ぐためにやった5つのこと
- まずは商品を購入してみる
- 「いいね！」が多い商品を調べて、自分の商品と比べてみる
- 価格設定のやり方を学ぶ
- 売れる商品写真の撮り方を勉強
- ハッシュタグ（#）を活用して、見てもらうユーザーの数を広げる
それでは、1つずつ解説していきます。
1. まずは商品を購入してみる
実際に商品を購入するのは、とても大事です。
もしかすると、盲点だったという人も多いのではないでしょうか。
商品を購入することでやりとりの仕方が分かったり、サービスの良し悪しを購入者の立場から知ることができたりするのです。
その結果、現在では累計約1,000件の取引のうち、すべて良い評価をいただいています。
手っ取り早く売れるメルカリ出品者になるなら、購入者として利用するのが一番の近道でしょう。
2. 「いいね！」が多い商品を調べて、自分の商品と比べてみる
「いいね！」が多く付いている商品を参考にすることで、売るためのヒントを得られます。
例えば...
- 商品画像が鮮明で魅力的
- 商品説明文が充実している
- 出品者評価が高い
一つひとつを調べてみると、自分の足りない部分が見えてきますよ！
私自身もこれまでに、売れている商品を参考にすることで売れない原因を解消できたケースがたくさんあります。
「いいね！」を多く獲得している人の商品を参考にするのは、とても有益なのでぜひ取り入れてみてください。
3. 価格設定のやり方を学ぶ
最適な価格設定のやり方を知ることで、商品を売りやすくなります。
”SOLD”になっている商品と自分の商品状態を比較しながら調整すると、最適な価格を見つけやすいですよ！
価格設定の方法については、以下の記事でもお伝えしているのでぜひ参考にしてみてください。
メルカリで高く売るための価格設定の手順とコツ！ 売れないときの対処法も
4. 売れる商品写真の撮り方を勉強
売れている商品は、商品画像が鮮明で分かりやすいという特徴があります。
商品写真を撮るときに意識するポイントは、次のとおりです。
- 明るさ
- 画角
- 背景
- 商品の綺麗さ
- 商品イメージが伝わるか
実際に”SOLD”になっている出品者の写真の撮り方から、魅力的な撮り方を勉強するのがおすすめです。
5. ハッシュタグ（#）を活用して、見てもらうユーザーの数を広げる
ハッシュタグを活用することで、1人でも多くのユーザーにアプローチできるようになります。
ハッシュタグは、次のように使います。
- 「#〇〇〇〇」と記載する
- 〇〇〇〇には、関連するブランドやカテゴリー・商品名などを入れる
このように記載しておくと、関連する内容で調べたユーザーにもアプローチできるようになります。
簡単に取り入れられることなので、ぜひ実践してみてください！
メルカリで売れたら確定申告は必要？
メルカリで売上を得た分について、確定申告しなければいけないのか気になる人は多いと思います。
確定申告の必要性については、販売する商品によります。
| 不用品 （洋服・生活用品・家具など） | 確定申告の必要なし （所得税の課税対象外のため） |
| 転売・ハンドメイド | 副収入：20万円以上の利益が出たら確定申告が必要 本収入：48万円以上の利益が出たら確定申告が必要 |
ただし不用品であっても、絵画・書画・骨とう・宝石など、30万円を超えるものは高額商品とみなされ、確定申告が必要なる場合があるので注意してください。
【参照元】国税庁
確定申告の有無は、販売するものや販売形態により異なります。
とはいえ、自宅にある家具や家電・衣類などの不用品を販売するだけなら、基本的に確定申告の必要はありません。
メルカリで売れる商品の探し方
売れる商品を探すおすすめの方法は、自分が売りたいものを基準に調べるのが一番簡単です。
出品したい不用品が出てきたら、次の手順で売れているかチェックしてみましょう！
- メルカリ内で商品名やブランド名を検索
- 「いいね！順」に並び替える
- ”SOLD”になっている商品をチェック
以下に画像付きでやり方をお伝えしていきます。
1. メルカリ内で商品名やブランド名を検索
2. 「いいね！順」に並び替える
「いいね！順」に並び替えると、”SOLD”になっている商品を見つけやすくなります！
3. ”SOLD”になっている商品をチェック
メルカリでよく売れているハンドメイド商品
ハンドメイド商品の販売を考えている人もいるでしょう。
ご自身の売りたい商品があるかどうかをチェックしてみてください！
| レベル | 商品 |
| 初心者 | アクセサリー・キーホルダー／スマホケース／ ペーパークラフト／ハーバリウム／ドライフラワー／消しゴムはんこ／キャンドル |
| 中級者以上 | ポーチ・ディッシュケース／プリザーブドフラワー／クレイアート |
| 上級者 | ぬいぐるみ／ベビー・キッズグッズ／オリジナル家具／お菓子・ドリンク／インテリア雑貨 |
主婦がメルカリを始めるメリット・デメリット
ここでは、主婦がメルカリを始めるメリットとデメリットについて、私自身が実際に感じていることをお伝えします。
メリットとデメリットは、次のようなことが挙げられます。
・自分の好きなタイミングで取り組める
・家の中の整理整頓につながる
・心に余裕が持てるようになる
・売るためにはある程度の経験や勉強が必要
・必ずしも売れるとは限らない
これから始めようとしている人にとって、少しでも参考になれば幸いです。
メリット
まずは、メリットからお伝えします。
メリットとして挙げられるのは、次の3つです。
- 自分の好きなタイミングで取り組める
- 家の中の整理整頓にもつながる
- 副収入が得られることで心に余裕を持てる
それでは1つずつ解説していきます。
自分の好きなタイミングで取り組める
メルカリは、基本的に時間に縛られることがありません。
もちろん、梱包や配送などは、約束した日時までに届くように作業する必要があります。
仕事の合間に商品説明文を書いたり、休みの日に出品作業をまとめて行ったりするなど、自分のライフスタイルに合わせられますよ。
パートやアルバイトを増やすとどうしても時間が拘束されますが、メルカリではその心配がありません。
家の中の整理整頓にもつながる
不用品を販売すれば、家の中をすっきりさせられます。
しかも、副収入も得られるので一石二鳥です。
またごみの削減につながるメリットもありますよ。
メルカリで不用品を販売することで、家の中が整理整頓され、さらに地球にやさしい暮らしを手に入れられますよ。
副収入が得られることで心に余裕を持てる
本業以外の収入があることは、少なからず心の余裕につながります。
例えば、数万円でもメルカリから稼げれば、パートやアルバイトを増やすよりも少ない時間と労力でお金が手に入ります。
メルカリで稼いだお金は、メルペイで使用したり現金に換金できたりするので、食料品や衣料品の購入に回すことが可能です。
少しでも生活に余裕を持ちたいという人は、メルカリで不用品の販売を始めてみることをおすすめします。
デメリット
続いてデメリットについてお伝えします。
デメリットとして挙げられるのは、次の2つです。
- 売るためにはある程の経験や勉強が必要
- 必ずしも売れるとは限らない
それではそれぞれについて解説します。
売るためにはある程の経験や勉強が必要
メルカリでは、出品すればすぐに売れるということはありません。
- 売れる商品の把握
- 商品説明の書き方
- 写真の撮り方
- 価格設定のやり方
- 梱包や配送のやり方
しかし経験とスキルを身につけていけば、売れる感覚も分かってきます。
家事や育児で忙しいかもしれませんが、ちょっとした合間を見つけて少しずつでも取り組んでいきましょう！
必ずしも売れるとは限らない
出品しても売れないということも、当然ながらあります。
時間をかけず少ない労力で稼げる可能性がある一方で、パートやアルバイトのように確実性に欠けるのがデメリットと言えるでしょう。
ただこれまでの経験上、次のことをしっかりとやっておけばまったく売れないということはありません。
- 売れる商品を売る
- 適切な価格を設定する
- 商品説明文を充実させる
- 魅力的な商品写真の掲載
- ユーザーとの丁寧なやりとり
- 良い出品者評価の獲得
まとめ
この記事では、メルカリで稼ぐためのポイントを実体験をもとにお伝えしました。
- メルカリで売る8つのコツ
- 出品したのに反応がない場合の対処法
- 初めて商品を売るときにやった方がいいこと
- 確定申告は必要かどうか？
- よく売れる商品の探し方
- よく売れるハンドメイド商品の紹介
- メルカリを始めるメリット・デメリット
この記事がメルカリ初心者に向けて、少しでも参考になれば幸いです。